Il existe deux grandes categories de relations : les liens forts et les liens faibles.

Les liens forts sont les personnes proches. Famille, amis proches, collaborateurs frequents, partenaires de confiance. Ces personnes te connaissent bien. Elles te soutiennent. Elles sont importantes.

Mais quand on parle d’opportunites nouvelles, les liens faibles ont un pouvoir particulier.

Un lien faible est une personne que tu connais, mais avec qui tu n’es pas en relation constante. Tu n’es pas intime avec elle. Tu ne lui parles pas chaque semaine. Mais il existe deja un point de contact, une familiarite, une porte ouverte.

Les recherches sur les reseaux professionnels ont montre que beaucoup d’opportunites importantes, notamment des opportunites d’emploi, viennent souvent de liens faibles plutot que de liens forts. La raison est simple : les liens faibles vivent dans des reseaux differents. Ils connaissent des personnes que tu ne connais pas. Ils entendent des informations que tu n’entends pas. Ils sont exposes a des opportunites qui ne circulent pas dans ton cercle habituel.

Tes liens forts sont souvent proches de ton monde. Tes liens faibles sont des ponts vers d’autres mondes.

Voila pourquoi la zone 3 du Cercle d’Influence est si importante.

Mais attention : activer un lien faible ne veut pas dire demander quelque chose brutalement. Ce n’est pas :

“Salut, ca fait longtemps. Peux-tu m’aider ?”

Ca, c’est maladroit.

Activer un lien faible, c’est d’abord recreer du lien. C’est montrer de l’interet. C’est rouvrir une conversation. C’est apporter de la valeur, partager une ressource, feliciter une personne, poser une question intelligente ou proposer un cafe virtuel avec une intention claire.

Le principe est simple :

> Avant de demander, reconnecte. Avant de solliciter, donne du contexte. Avant de vouloir recevoir, cherche a comprendre.

L’objectif est de sortir de la redondance sociale. Si tu parles toujours aux memes personnes, tu obtiens souvent les memes idees, les memes informations et les memes resultats. Si tu reactives intelligemment des liens faibles, tu augmentes ton exposition a de nouvelles possibilites.