# Module 1 – Reprogrammer la perception

## Objectif du module

Changer la perception du reseautage. Le participant doit comprendre que le reseautage n’est pas une activite superficielle, mais un levier d’influence, d’acces et d’opportunites.

## Resultat attendu

A la fin du module, le participant doit passer de :

– “Je n’aime pas reseauter”
– “Je ne veux pas deranger les gens”
– “Je ne suis pas extraverti”

a :

– “Mon reseau est un actif strategique”
– “Je peux reseauter sans trahir ma personnalite”
– “Les opportunites circulent a travers les relations”

## Idee principale

Le reseautage peut mettre les gens mal a l’aise parce qu’ils l’associent a la manipulation, a la vente agressive ou a l’interet personnel. Mais le vrai reseautage strategique n’est pas ca. C’est la capacite de creer, maintenir et activer des liens utiles, humains et reciproques.

## Texte du formateur

Beaucoup de personnes ont une reaction negative quand elles entendent le mot reseautage.

Pour certains, ca sonne faux. Pour d’autres, ca donne l’impression de se vendre. Pour d’autres encore, ca semble reserve aux gens extravertis, charismatiques ou deja bien connectes.

Mais il faut reprogrammer cette perception.

Le reseautage n’est pas une question de paraitre. C’est une question d’acces.

Dans la vie professionnelle et entrepreneuriale, beaucoup d’opportunites ne circulent pas publiquement. Elles circulent par recommandation, par conversation, par introduction, par confiance. Une opportunite d’emploi, un partenariat, un investisseur, un client, un mentor, une invitation, une information importante : tres souvent, tout commence par quelqu’un qui connait quelqu’un.

Le reseau est directement lie a trois choses :

– le pouvoir, parce qu’il augmente ta capacite d’action;
– l’influence, parce qu’il augmente ta capacite a mobiliser les autres;
– l’acces, parce qu’il te rapproche d’informations, de personnes et d’occasions que tu n’aurais pas trouvees seul.

On peut travailler plus fort, bien sur. Mais travailler fort dans l’isolement a une limite. Connaitre les bonnes personnes ne remplace pas la competence, mais ca multiplie la portee de ta competence.

Si tu es competent mais invisible, tu dependras uniquement des occasions qui arrivent jusqu’a toi. Si tu es competent et connecte, tu augmentes la probabilite que les bonnes occasions te trouvent.

Il faut aussi comprendre que la vie est en partie un jeu de nombres. Plus tu connais de personnes pertinentes, plus tu augmentes les probabilites de recevoir de l’aide, de l’information, des opportunites, des recommandations et des connexions. Ce n’est pas magique. C’est mathematique.

La plupart des gens ne passent pas assez de temps a entretenir leur reseau. Ils attendent d’avoir besoin de quelque chose pour contacter les gens. C’est la pire strategie, parce qu’une relation qu’on active uniquement au moment du besoin parait transactionnelle.

Un reseau puissant se construit avant d’en avoir besoin.

La question n’est donc pas : “Est-ce que j’aime reseauter ?”

La vraie question est : “Est-ce que je veux laisser mes opportunites au hasard ?”