Une des plus grandes croyances limitantes autour du reseautage est celle-ci :

“Je ne suis pas extraverti, donc je ne suis pas bon en reseautage.”

C’est faux.

Tu n’as pas besoin d’etre extraverti pour reseauter. Tu n’as pas besoin d’etre le plus charismatique dans la piece. Tu n’as pas besoin de parler a tout le monde.

Tu as besoin d’etre intentionnel.

Le reseautage n’est pas une performance. C’est une sequence de conversations pertinentes.

La methode d’approche que je recommande repose sur quatre elements :

– le contexte;
– l’interet;
– la pertinence;
– l’invitation.

Le contexte repond a la question : pourquoi je te contacte ?

L’interet montre que tu ne fais pas un message generique.

La pertinence explique pourquoi la conversation pourrait avoir du sens.

L’invitation propose une prochaine etape simple.

La pire approche est vague :

“Salut, j’aimerais connecter.”

La meilleure approche est specifique :

“Bonjour, j’ai vu ton travail sur X. Je travaille actuellement sur Y. Je pense qu’il pourrait y avoir une conversation interessante autour de Z. Serais-tu ouvert a un court echange de 20 minutes ?”

Il faut aussi comprendre que ton objectif n’est pas de convaincre quelqu’un en 30 secondes. Ton objectif est de creer assez de clarte et de confiance pour ouvrir une conversation.

## Script naturel de 30 secondes

Quand quelqu’un te demande ce que tu fais, tu peux utiliser cette structure :

“J’aide [type de personne] a obtenir [resultat] grace a [methode ou approche]. En ce moment, je travaille surtout avec [segment precis], et ce qui m’interesse le plus, c’est [enjeu important].”

### Exemple

“J’aide des entrepreneurs et professionnels a structurer leur reseau pour generer plus d’opportunites, sans avoir a devenir quelqu’un qu’ils ne sont pas. Ma methode s’appelle le Cercle d’Influence, et elle permet de cartographier les bonnes relations, d’activer les liens faibles et de devenir un connecteur a haute valeur.”

## Methode d’approche en 4 phrases

1. Contexte : “Je te contacte parce que…”
2. Interet : “J’ai remarque que…”
3. Pertinence : “Je pense qu’il pourrait y avoir une conversation interessante autour de…”
4. Invitation : “Serais-tu ouvert a…”

## Exemple LinkedIn

Bonjour [prenom],

Je te contacte parce que j’ai vu ton travail sur [sujet precis].

J’ai trouve interessant ta perspective sur [element specifique].

Je travaille actuellement sur [projet ou objectif], et je pense qu’il pourrait y avoir un bel echange autour de [point commun].

Serais-tu ouvert a une courte conversation de 20 minutes dans les prochaines semaines ?

## Exemple evenement

Bonjour, je m’appelle [nom]. J’ai entendu ton intervention sur [sujet] et j’ai trouve interessant ce que tu disais sur [detail precis].

De mon cote, je travaille sur [contexte]. Je pense qu’il y a un lien interessant avec ce que tu viens de partager.

Est-ce que je peux te poser une question rapide ?