J’ai servi pendant près de dix ans dans les Forces armées canadiennes. J’y ai appris la discipline, la préparation, le leadership, l’adaptation et, surtout, l’importance de pouvoir compter sur une équipe.

Ces apprentissages m’ont beaucoup servi dans ma vie d’entrepreneur. Avec le temps, j’ai toutefois compris une distinction essentielle : une entreprise n’est pas une armée, et le marché n’est pas un champ de bataille.

La discipline, oui. La logique de guerre, non.

En affaires, notre objectif ne devrait pas être d’éliminer un adversaire. Un concurrent d’aujourd’hui peut devenir un partenaire, une source de recommandations ou même un collaborateur demain.

Quant au client, il n’est pas un territoire à conquérir. Il est libre de choisir les personnes et les entreprises avec lesquelles il souhaite avancer. Cette liberté nous oblige à mériter sa confiance plutôt qu’à chercher à gagner une bataille.

En réseautage, la confiance est la véritable stratégie

Lorsqu’on entre dans une salle en se demandant uniquement ce qu’on peut obtenir des autres, les relations deviennent rapidement transactionnelles. Mais lorsqu’on prend le temps d’écouter, de comprendre les besoins, de connecter les bonnes personnes et de créer de la valeur, les possibilités se multiplient.

C’est l’une des convictions au cœur du Jeu du Réseautage™ : un réseau ne devrait pas être une simple collection de cartes professionnelles. Il devrait devenir un véritable écosystème humain dans lequel les relations, les recommandations et les collaborations peuvent circuler.

La véritable stratégie n’est donc pas de trouver comment avancer contre les autres. C’est de leur donner de bonnes raisons d’avancer avec nous.

Un réseau ne se conquiert pas. Il se construit.

Et vous, considérez-vous vos concurrents comme des adversaires ou comme de futurs alliés?

Danny Couturier
Fondateur-président
World Entrepreneur Networking Club
wenetworking.club